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美缝【行业】如何发展?学习归来干货分享

发布时间:2018-05-04 09:23:25   浏览次数:420

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随着美缝【行业】近年高速发展,瓷砖美缝得到越来越多消费者的认可。究其原因,在于美缝剂的“全能性”,即集防水、防霉、防黑、抗污、耐酸碱、耐老化、耐油污等多效一体,全方位解决家装【行业】痛点。自美缝剂诞生以来,因为拥有超越传统填缝剂的诸多优点(如:防水、防霉、多种颜色可选等)立即在市场上掀起一阵美缝热潮。越来越多的人知道美缝、了解美缝、愿意做美缝。更何况中国的房地产【行业】一直都较为火爆,诸多的因素造就了这个庞大的美缝市场。

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然而美缝发展到现在,时间不长,市场却呈现出一片乱象。

乱象一:品牌多,各种厂商争相夸张宣传,消费者难辨真假,而且很多都是贴牌厂商,有技术实力的寥寥无几;

乱象二:打价格战,不顾产品质量的疯狂压缩成本;

乱象三:只顾卖出产品,没有售后【服务】,只顾眼前利益,不想长远发展;

另一个让人堪忧的方面在于,从美缝厂家到客户实际使用的这一段距离,也就是美缝施工。现在美缝施工市场鱼龙混杂,有较好素质的美缝专业施工团队、辐射范围较广的美缝施工平台、有部分厂家自己组建的专业施工队。然而这些影响都还太小,在广袤的神州大地,更多的美缝施工还是被一些没有受过培训的泥水工或者其他工人承包着,他们不懂美缝,价格低,做出来的效果差,然后业主找到美缝剂厂家,要求赔偿,这进一步加重了厂家的负担,更为重要的是,他们这样的搅局者严重破坏了整个美缝市场。

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昨日的【行业】会议中,各位美缝从业者对于这个【行业】未来的发展都不乐观,我亦如此,价格已经被搅局者拉下来了,客户只接受这样的价格,同时【我们】还要提供更为优质的【服务】。如何突破?我认为需要时间,让整个美缝市场冷静下来。

其一:注意力从营销转到产品上,加大技术投入,建立技术壁垒。因为产品,绝对是占领一个市场最根本的因素;

其二:拒绝贴牌厂商,将技术掌握在自己手里,通过产品的差异化打开市场;

其三:加深客户对于美缝的认同,让美缝的普及率如同家装贴瓷砖一样高,让美缝成为家装过程中一道必不可少的程序。

对于目前有创业想法,想加盟美缝剂【行业】的人来说,要做好以下准备:

首先,最重要的是“口碑”,客户的信任在任何【行业】、任何发展阶段都是至关重要的;而积累客户远非一朝一夕之事,需要由正规化、标准化的施工团队和施工过程来保障。

其次,与合作伙伴建立长期可靠的合作关系。在当前竞争激烈的市场环境中,单打独斗无法在市场取得一席之地。只有整合所有资源,团队发展,实现共赢,才能有所成就。那么,应当如何建立并维护长期的合作关系呢?

第三,开拓市场时,讲究策略,要能稳住心态,耐心做市场,脚踏实地地从小做大。

最后,在维护市场地位时,尤其注重信誉。在【公司】发展的任何阶段强调“诚信”的重要性都不为过。无论何时何地,一定要兑现客户的承诺。

当然,要想做好一个【行业】,远不止以上几点,暂且先分享这些,愿你的美缝事业一路高歌,【我们】的明天更美好!

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